初看这本书，跳入我思想的第一个问题是“什么是赢”？按照常规理解，汉语词典的解释为“有余利，获利的意思，或者指赌博或比赛获胜”。而我认为，赢还包含一种含义，那就是超越和进步——对企业如此，对人亦如此。作为一个想成为“志存高远的品行兼优的人”，这一点显得更加重要。一个人要想获得赢，他必须首先具有赢的意愿和欲望，要有干大事的想法，要有追求进步，超越自我的理念。

现在社会上存在着这种思想：难事来了先考虑这个事情做不成的原因，或者考虑做了以后会不会带来什么样的损失，会不会涉及个人的利益、权力和职位等等一系列问题。有了这种思想，其实就是没有赢的意愿和欲望，工作在患得患失中失去了一次次赢的机会。所以当困难来临时，我们只告诉自己，行还是不行，选择了“行”，就选择了赢的可能性，选择了“不行”，就选择了失去赢的机会。而一次次的选择“不行”，势必会造就碌碌无为的一生。

杰克·韦尔奇在《赢》一书中写到，“缺乏坦诚是商业生活中最卑劣的秘密”。坦诚能将更多的人吸引到对话当中，可以推动速度的加快，可以节约成本，而且是节约很多成本。所以坦诚是非常重要的，尤其是对个人发展更加重要，如果我们能坦诚沟通，那么我们就能说出对事情的最真实的看法，显示事情的本来面目，去掉了粉饰，节约了被沟通者的判断时间，提高了判断的正确性。

同时这世界因为一个一个的人都坦诚了，最后也会变成了一个坦坦荡荡的社会，每个人在任何时候都能自由表达自己的思想。在工作中坦诚是必备的，一个公司一直保持快速的发展，除了各种因素以外，还有一点、那就是大家在工作中一直倡导坦诚，倡导说真话，说实话，开展找差距弥不足，对所有人员都能做到坦诚沟通，帮助别人认识自我，从而不断地去改进，去进步。

《赢》这本书，是美国人杰克，韦尔奇所著。韦尔奇在书的扉页上写着：“我把这本书献给那些热爱商业生活、渴望把事业做好的人，献给那些每一天一醒来就期盼在事业和生活中取得成功的人”而书的前言则是“每天都有一个新问题”。冲着这2句话，对于这本书我有了丝丝的看的欲望。《赢》一共分了5部分，共20章节，看了一下目录，选择性困难的我选了第二章节:坦诚

作者在坦诚这一章节写到“缺乏坦诚是商业生活中最卑劣的秘密”，缺乏坦诚精神会从根本上扼杀敏锐创意、阻扰快速行动、妨碍优秀的人贡献出自己的才华。当然书中所说的缺乏坦诚并不是指那种恶意的欺诈，而是指有太多的人、在太多的时候不能真诚地表达自己的想法。他们不愿意直截了当地同你交流或者无所顾忌地发表意见，以激起真正的讨论。他们不喜欢开诚布公。相反，他们把自己的意见或者评论保留起来，让别人觉得舒服或者避免发生冲突。更有甚者粉饰坏消息，以维护自己的体面，把事情放到自己的背后，隐瞒真实的信息。所有这些都是缺乏坦诚的表现，其影响绝对是毁灭性的。

由此可见，坦诚的重要性，对于公司对于个人在公司的发展都至关重要。就我们公司来看，总经办、财务部、商务部、销售部、操作部、行政部。首先每个部门要有有效的内部沟通，把自己所面对的问题和自己的想法坦诚的表达出来，只有坦诚才能把更多的人吸引到对话中，才能让大家敞开心扉，相互学习，把部门的职能发挥到最大化。其次部门和部门之间的坦诚沟通更为重要，每个月我们都开部门主管会议，如果开会时可以坦诚沟通各部门之间的问题，大家可以就一个问题，表述-讨论-改进-决策。那不仅可以提高效率，无形中还可以节约成本。

当然，也许没有人可以做到完全的坦诚，但是坦诚确实是可以在很大程度上有着化繁为简的力量。太多的真想和结果只有当你真的去做了才会慢慢得到，让就我们先从坦诚做起吧。

非常有启发的一本书，杰克韦尔奇把自己经历提炼出让企业赢的原则，辅之以案例描述。作为土生土长的ge人，我看到了很多活生生的场景，看到个人职业发展部分，真的忍不住鼓掌叫好。对我个人影响最大的两点:

1. 20%-70%-10% 团队考评制度

20%优秀人才，用奖金、培训奖励，往团队骨感培养。70%中流砥柱要稳住，70%里的前10%需要多进行指导，鼓励其进入20%。剩下10%，经过多方努力指导教育也无法达到目标业绩的，滚！奖、稳、滚的原则。当然里面有很多细节，必须做评估，把合适的人放在合适的位置上，把每一次和员工面对面交流都进行评估、指导，帮助他们提升自信心。

2. 晋升原则: 做出超预算的表现，在机遇来临时承担超出预期的责任范围

管理好下属；取得关注；寻找导师；积极向上

取得关注的两个好办法: 一是做出超预期的成绩，二是在公司在推广新项目或者重大项目时率先把手举起来(在机遇来临时，接受超预期的责任)

本书值得再读，不同时期读会有不同体验和感受。

简单总结下这本书的顺序逻辑:n以赢为标题: 我们日常工作生活中的需要跟人打交道的每一件事都可以看作一场活动，活动结果就有输赢，大家都想赢，不想输。这是本告诉你怎么赢的书。为什么要赢: 我们在赢之前，要想明白为什么要赢，所以基础篇讲了一些价值观的东西，先立意。不是事事都要赢，教人争强好胜，而是说符合自己价值观的，有必要去争一争的，要赢; 没必要的，输一输也可以，让他三尺又何妨？n其次划分范围，介绍在工作中怎么赢，包括公司日常事务，公司业务和个人发展几方面，针对常见的问题，分析现象和原因以及指导方法，很赞。现在越来越不喜欢刷微信，看短文的一个原因就是，这些软文通常针对某种现象大分析特分析，引经据典，舌灿莲花，可是背后问题的根源，解决的方法都没讲到，下次再遇到相同的问题，除了完美的发一通牢骚外，并无其它意义。。。所以建议大家多读书，读好书，共勉n

杰克·韦尔奇是天使也是魔鬼。他对通用电气来说是功臣，对美国社会是罪人。从2017年特朗普上台后发生的种种问题，由此往回看更是如此：n他在担任通用ceo期间，定的战略方针是“股东价值至上”。一方面是进行大刀阔斧的改革，改变了僵化的官僚体制，大幅提升了企业的执行力。但另一方面，裁撤

《赢（纪念版）》读后感2900字

看的第一本杰克·韦尔奇的书，获益颇多。

很直接的语言风格，看似简单有效的方法，实际都是实践后的成果，强调高效率，独特的思维方式，带给人深深思考。文中其实描写了很多角色 ，去看时，可以想象一下如果自己处于该角色，自己会有怎样做法，不断比较 ，提高了自己思维的境界。每个人看书都会有自己的取舍方式，我也不例外。以下40几个句子都是我仔细斟酌了很久从书中摘取的。打上号的是我非常喜欢的。

⒈人的本性中充满着“爱、真诚与和谐”。所谓“爱”，就是祈愿他人好；所谓“真诚”，就是为社会、为世人尽力；所谓“和谐”，就是不仅让自己也要让别人生活幸福。

⒉具备使命感，并让这种使命感为整个团队所共有，这就是领导者首先必须具备的最基本的要件或者说资质。

⒊不仅要设定整年的年度目标，而且要设定月度目标。这样，自然就能看清每一天的目标。如果每个人都能认清每个月以及每一天的目标，并切实完成这些目标，那么整个团队的年度目标也就能够达成。

⒋为了实现已经设定的高目标，领导者必须具备坚强的意志并始终保持乐观开朗的态度。充满梦想和希望，保持乐观向上的态度，在团队内营造开朗气氛。

⒌我经营企业的每一天，就是提升自己理念的每一天。

⒍领导者为了引领部下，首先必须明确自己部门工作的崇高的、美好的目的和意义。

⒎领导者做的决定，必须向部下做透彻的说明，要让部下从内心真正认同、接受。

⒏只有把部下的士气提高到同自己相同的水准，才能凝聚全员的力量，才能把愿望变成现实。

⒐所谓“斗魂”，不仅是指针对竞争对手的斗争心，不管遇到任何困难都要达成目标。领导者必须具备这种不屈不挠的斗志。

⒑领导者必须富于创造性，不断从事创造性的工作。

11.首先是“我要依靠你”这一句话，接着，经营者把员工当作共同经营的伙伴这样一种姿态。只要这么做，就能够点燃员工的热情。特别是对于小企业来说，做到这一点非常重要。

12.大家都具备“非如此不可”的强烈愿望，那么，强大的意志力量就能发挥出来

13.我严厉批评你，目的不是为了追求利润。但为了实现这项事业的大义名分，利润是必要的，必须促进这项事业的成长发展。正因为如此，我才不能容忍业绩低下，我才会进行严厉的批评。”这么一讲，员工的心态、员工的积极性就会完全不同。

14.如果经营者不断严格要求自己，规范自己的言行，率先垂范，努力实践哲学，每天反省，

《赢》一书由杰克韦尔奇和苏茜韦尔奇所著，作者通过大量的实例，告诉我们赢得智慧，对于今天的我们来说，是一本值得读的书，大家都想成为一个赢家，没有谁想输，你有没有读过这本书？下面小编带来的是赢读后感1000字欣赏。

赢是商业追求的本质，既包括企业自身价值的实现，也包括企业的社会价值的实现。而实现赢这一目标的过程，即是营（经营与行动）。如何营才能赢，不仅是企业家常常思考的问题，也是企业员工常常思考的问题，企业家思考的如何经营才能实现企业的价值，而员工思考的是如何经营才能实现自身的价值。

谈到赢的时候，人是决定一切的因素。对于企业而言，涉及人的因素有：企业主，员工、供应商、客户、社会公众等。其中企业主与员工属于内部因素，也是常常产生冲突的因素。记得《思想正直课》讲到的:最大限度的榨取剩余价值，是资本家进行生产的直接目的和根本动机。此说法不仅带有浓重的正直色彩，也直接把员工与企业家划分到对立面上。而现实生活中，因个人利益与企业利益引发冲突，引发矛盾的案例也不在少数。如何实现员工与企业的双赢？

杰克韦尔奇在《赢》一书中提到：有效的使命和共同的价值观。有效的使命既要给大家一个清晰的方向感，以赢得商业利益为导向；又要很崇高，让员工觉得自己是伟大事业中的一部分。而共同的价值观则体现为人的行动一致，内部战线统一了，则无坚不摧。

当下的好易康公司虽已建立建设中国口腔管理第一平台，解决中国人口腔健康的使命，以及出省赶超云南白药等明确的短期目标，但并未真正做到上传下达，人人知晓，也就是说当下公司员工并未真正的认知公司的使命，也并未形成强烈的使命感。而价值观方面，虽有每周都有价值观朗诵，企管中心也定期组织价值观的学习培训，但实际践行，其实与杰克韦尔奇所描述的大家必须像执行军事命令那样运用它们，还是有很大差距的。

使命、价值观的建立、潜移默化，到形成本能，虽然与目标仍有很大差距，但我深信，有企业负责人以身作则的带动，加以时间和精力，好易康的使命和价值观定会变得真实起来的。

所谓的坦诚，就是真实的表达自己的意见和看法，做到开诚布公。缺乏坦诚是商业生活中最卑劣的秘密，的确，有意的隐瞒，甚至欺骗，会让很多问题得不到暴露和解决，最终影响到公司和团队的行动。

自加入好易康团队以来，常常听到老板强调一伙人一条心，其表达的意愿是希望员工能与公司一起，将好易康的事业当成自己的事业，最终成就公司也成就员工自己。

今年开始，每日上班听到最多的话就是：节能降耗、节能减排。节俭一向就是中华名族的传统美德，但当经济进入了高速发展的快车道，社会繁荣了，人民的生活水平提高了，随之出现的浪费现象也十分惊人。我们以前以为，对安全保障就是资金的大投入、大支出，一些人似乎甚至已经淡忘了节约。

打开《赢在节俭》这本书，首先看到的就是微利时代这一词，我觉得很贴合我们此刻所处的环境。微利时代的到来意味着安全不是不计成本的投入，意味着每个人都要树立成本意识，养成节约习惯。多年以来，不少人构成了办公家事，花公家钱，公家不缺钱的思维模式，在工作中养成了大手大脚式的习惯。而在这天，这个充满竞争的时代，几乎所有的行业、企业都已经面临或将要面临微利的挑战了，空管分局已经面临资金压力。在大力倡导节能降耗，从身边做起的的时候，身边不少同志已经付诸于实际行动。例如：打印纸双面用，节约用水、用电，珍惜粮食，在光线好的状况下尽量不使用照明灯，等等。这些在以前可能让人觉得微不足道的行为习惯，却让我们懂得了浪费就在身边，为单位节约就是为大家谋利;关心自己的利益，更要关心分局的利益;节能降耗、节支增效是分局与员工的共同选取，是一种双赢行为。每一名员工都就应以勤俭节约为荣、以铺张浪费为耻，切实为空管分局节省一切不必要的支出，把节约意识转化为自主行动。唯有如此，分局和员工才能良性互动，从而实现双赢。

嘴动、心动、不如立刻行动。厉行节约，就是要从我做起，从自身的岗位做起，从小事做起，用心查找和杜绝在日常工作中发现的各种跑、冒、滴、漏现象，把节俭意识落实到每一个工作细节中。当我们在做每一项工作的时候都要想一想，精打细算，怎样才能办好事少花钱。只要人人都有节俭节约的思维理念，养成杜绝浪费、践行节约的好习惯，那我们将创造更完美空管未来。

让勤俭节约成为一种习惯，成为一种素质，更成为一种作风。《赢在节俭》这本书，用质朴的语言引领我们反思，更告诉我们节约是一种品质、一种精神、一种教养、一种美德。

篇一：《赢》读书心得

《赢》读书心得

在赢的封面上，有股神巴菲特的一句话，他说：“读了《赢》，再也不需要其他管理著作了”，虽然听起来有些夸张，但不无道理。来看看《赢》这本书都讲了些什么：从企业文化，人力资源管理、企业战略、危机管理再到个人职业发展、生活和事业的关系，几乎无所不包。作为执掌世界商业巨头ge多年的杰克韦尔奇来说，近半个世纪的职业生涯积累的精髓，使他在《赢》这本书中跳出了浩如烟海的学术专著，而用自己亲身体验，讲述了高效的管理，优秀的企业，和非凡的职业生涯该如何成就，甚至还向读者指出了通向美满人生的道路。

从全书的内容来看，“赢”无疑是最明显的逻辑线索，作者从公司、到事业、到个人发展，都给出了“赢”的方法。在第一部分“有关的基础”中，作者首先给出了一个企业应该具备的使命、目标、和正确的游戏规则，这些都是“赢”的前提条件；第二部分和第三部分则从企业内外部出发，分析了“赢”的方法，涉及到人力资源管理、战略规划、质量管理、创新等问题；第四部分从员工的角度，讲述了职业生涯的规划和发展；在看似五花八门的第五部分，作者还以自己有趣的经历为素材，对企业在发展中遇到的一些实际问题给予了解答。

作为企业的一员，完成自身使命，帮助公司“赢”是第一要务，而这一切的提前首先就是不断塑造自己，成为一名合格的员工。在这一点上，《赢》一书中给出了答案，那就是活力、激励别人的能力、决断力、执行力，还有激情。这些品质以前自己没有意识到，而在今后则是自己要加强的，尤其是在执行力和决断力上。执行力就是在工作中将目标和任务付诸于行动的力量，没有好的执行力，就不可能成为一名好的员工；再看决断力，我们面临好多问题的时候之所以不够决断，一方面是对问题分析不够全面，不能掌握足够做出判断的信息，另一方面则是难以取舍，因为选择的过程也就是放弃的过程。从这一点来说，决断力在于有明辨问题的能力和敢于放弃的魄力。

从励志的角度来说，书中开篇就提到了，本书“献给那些热爱商业生活、渴望把事情做好的人，献给那些每天一醒来就盼望在事业和生活中取得成功的人”，其实盼望成功是大多数人的天性，但贵在坚持，所以一些成功者所特有的品质就是能每天一醒来就激情饱满地为成功奋斗并且长期如此。海尔集团总裁张瑞敏曾说过，“什么是不简单？能把简单的事情千遍万遍的作对，就是不简单”，工作生活也是如此，成功来自于不断积累的每一个细节。

在“赢”这

梦就像一朵洁白的云，它让我们承载人生的方向，让我们去人生中的风口浪尖去实现自己的人生价值，带着梦想的我们在前进的道路上，去追寻它一抹抹绚丽多彩的光辉，在追梦的过程中我们经历过酸甜苦辣，在一个个梦想的历程中去感悟世界的真、善、美，去领略世界万物的真谛。

《李看看自习课之梦》中的看看奇妙的梦之旅又一次触动了我的心弦。。。李看看是桃花小学五年级的学生，不太爱与同学接触，总是喜欢一个人独自行走，天马行空地胡思乱想，自习课上，暖暖的午后阳光照着她红扑扑的小脸，她又不禁浮想联翩，不知不觉地了进入了梦乡，开始进行着一个又一个奇异而多彩的梦之旅。

一个女孩，八个国家，真是个小小梦想家呢！这一回她的梦可够远大的，地广物博的中国，神秘奇妙的马来西亚，七彩绚烂的韩国，风俗独特的日本，奇异浪漫的爱尔兰，童话仙境的英国，艺术之乡的法国，魅力独特的美国。从开着霸王花的神山，到鬼跳踢踏舞的的古老城堡，还到玛丽皇后的神秘玩偶屋，最后在美国与哈利波特和他的伙伴们一起再现奇迹。

李看看是整本书的主角，她虽然在班里并不出众，可她却有独特的性格，能活出自己生活的色彩，能胜任生活的主宰，。尽管班长于似心仗势欺人，尽管老班总是不分青红皂白地冤枉她，可她从来没有把任何不开心的事情放在心上，总是抱有积极乐观的心态迎接每一天，就是有这样的一种感觉走自己的路，让别人说吧！考试成绩压不倒的李看看，班里琐事烦不住的李看看，任劳任怨的李看看，怀梦前进的李看看就是我心目中的女侠。

又一次翻开《李看看的自习课之梦》，总是给我一种温暖的感觉，给予我美的享受。现在啊，我领你一起一一走进看看的环球旅行吧！当我读到胖猪与看看谈论起那个叫阳光闪耀、湖水清澈、温柔的开满黄花的车站时，那温馨的画面不禁在我的脑海中浮现起来，看看的想法真的是太最奇妙了！(中国篇)。

当我读到傍晚的神山中的灵树被荧光笼罩在有些幽蓝的光带里整片森林就像被无数条奇异的蓝色的光带覆盖着时，我又油然而生出一种羡慕，若真能去马来西亚的神山上游玩一番，去寻找灵魂的归宿，去观察星星点点的荧光聚集起的一瞬间，那将是多么奇妙的美感啊！（马来西亚篇）。

当我读到看看和稻荷神使者走在月光照着的林间小路走去铃虫寺，脚下是弯弯曲曲爬满了底的树根。看看为了不踩到树根，维护一个个小生命，轻轻地踩着间隙行进时，我终于明白，正是因为她的善良与天真才感动了稻荷神使者，带她去铃虫寺寻找灵宠精灵，因

我一直以为周锐和方威是正面角色，但看到最后，我才发现，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了成者为王，败者为寇的这句古训。

也许，站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如周锐总结的摧龙六式-情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，象投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销，林佳玲在第一次投标的胜利中绝对是功不可没的；指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神，这些特质在周锐和方威身上得到了充分的体现和发挥。

其中，书中给我印象最深的是对方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了...，我想如果销售人员能把工作做到象方威这样细心和深入，肯定离成功更近了一步。

所以，纯粹从销售人员的角度来讲，确实可以从书中学到一些销售策略和方法，但我觉得，这本小说所强调的最关键的营销手段就是客户关系的公关。而在中国，市场竞争环境和销售手段本来就够黑暗够腐败了，在这种情况下，反复突出市场关系的重要性，也许不能算得上是一件好事，只会让更多想做销售的人忽视产品质量和技术层面的把关。